满座网:战略全升级 凸显差异化

  • 日期:01-08
  • 点击:(581)


6月28日,满洲国在北京九朝会举行了一次盛大的战略升级和品牌代言会议。满洲国CEO冯小海宣布了以“模式创新、产品升级和品牌建设”为主线的三大举措,同时公布了满洲国品牌代言人“哆啦a梦”。

再融资从“三高”中受益

2010年团购的第一年,经过一系列的营销大战,许多团购企业经历了发展停滞或急剧萎缩。风险投资也从最初的热情回归理性选择。所谓的“千人战争”已经变成了“百人战争”,近乎白热化的竞争只是少数团购巨头之间的竞争。

全院网络并没有因为其稳定的策略而落后。KPCB合伙人周伟去年从著名的风险投资公司KPCB获得数千万美元的投资后指出,KPCB在第二轮全屋网络投资中仍处于领先地位。虽然这一轮投资的金额在会上没有透露,但据全院网络内部人士透露,第二轮融资还没有完全结束,预计将有三家风险投资公司参与这一轮投资,总金额为8000万美元。

业内人士表示,许多团购网站热衷于清理流量和比较流量,这导致许多人更喜欢亏本花钱,这不利于团购企业自身的发展,也恶化了团购企业的生存环境。Manchuria.com首席执行官冯小海表示,融资不会急于扩张这座城市。相反,它将使产品和服务更加复杂。在浮躁的团购行业,Manchuria.com将变得更加稳定。

冯小海告诉记者,团购行业必须在用户体验和品牌建设方面做好扎实的工作。风险投资主要关注全尺寸网络的“三高”,即全尺寸网络保持行业内最高的订单转化率、最高的毛利率和最高的重复购买率。全规模网络有800多万用户,其中80%是回头客,仍保持快速上升趋势,5月份销售额为7000万。融资后,整个网络将继续稳步发展,突出服务的精细化和产品的质量。

“三驾马车”彰显差异化

随着团购模式逐渐为人们所熟悉,消费者变得越来越理性。简单的团购模式需要注入新的创新因素,以继续坚持用户并保持他们的消费激情。正因为如此,全尺寸网络的战略升级主要体现在模式创新、产品升级和品牌建设上,让许多企业能够体验“全尺寸业务”,亿万用户能够真正“享受美好生活”。

在新闻发布会上,冯小海介绍了半年来高度集中开发的全尺寸“三驾马车”:全新的全尺寸无线客户端和商户终端。新版全家福在线的正式发布率先将原来的“促销团购”升级为“互动团购”。为了实现这一功能,需要以属性的方式描述在线产品或服务,并与用户的趋势相匹配,以增加多维智能推送。这样,全屋用户将逐渐成为群体消费行为,而全屋也将成为社会群体购买的平台,实现商家、用户和网站三个方面的互动群体购买。例如,普通的电影团购是低价促销电影的一种简单方式,但是大众正试图增加团购的兴趣。例如,《哈利波特7》即将上映,观众将为《哈利波特1-6》计划一个特别的电影回顾展,聚集感兴趣的人。利息刺激的消费潜力巨大。

随着移动互联网时代的到来,客户逐渐成为各种互联网服务的标准,业界也普遍认为,如何最大限度地发挥定位服务的优势将是整个电子商务行业,尤其是团购行业面临的一个重要问题。随着全家福(Full House)的修订和推出,安卓版手机客户端和商户终端将会推出。就一般功能而言,全院将逐步增加一般积分、伦敦商学院和其他服务。

众所周知,团购产品是同质的,用户的忠诚度也是同质的

然而,随着新版文化娱乐频道的推出,也证实了全尺寸网络一直在利用自己的品牌寻求差异化。除了著名的全尺寸相声剧场,文化娱乐频道将聚焦精神消费产品。大型音乐节、大型电影院、大型剧团和大型音乐会将越来越多。记者在新版《Manzuo.com》中看到,“韩寒、石康、皮子蔡等著名作家以49元的价格集体购买五部小说”非常受欢迎,正版图书价格通过集体购买拉低到图书行业普遍存在的折扣线以下,甚至低于目前竞争的京东商城和Dangdang.com。冯小海表示,这与垂直电子商务的家政领域并不冲突,只是为了满足文化娱乐消费者的群体购买需求。这也是对整个房子进行差异化竞争的一种手段。冯小海说:“不仅仅是文化部门发挥了杠杆作用,它还利用了一个巨大的文化消费市场。“哆啦a梦”团购行业认可的“三人组”从野蛮到营销战一直在重组,而消费者心中品牌文化的建立却被忽视了。你能否赢得许多集体交易取决于消费者对其品牌的认可和信任所带来的需求。

就像电子商务和团购网站竞相推出形象代言人一样,这个全面的网站通过一系列的铺垫,真的想出了一个奇怪的花招。此前,满洲副总统司新欣透露了“超级人气、国际巨星”等标签,以及艾美奖获奖演员“谢尔顿”和韩国巨星全智贤等。这在微博上很受欢迎,都让每个人明白“满洲也开始烧钱了”。当哆啦a梦与满洲握手时,KPCB的合作伙伴周伟惊叹于此举是一个“明智”的选择。数千万美元只是对品牌代言的一系列投资,而哆啦a梦和全尺寸形象是完美的搭配,蓝白形象的搭配,神奇万能口袋,超亲和认知,覆盖网上购物消费者的选择等等。这个全尺寸的网络有史以来第一次吃掉了互联网发言人的第一只“虚拟螃蟹”。

记者通过思欣了解到,哆啦a梦的“三重奏”首先是电子商务代言人战争中的意外胜利。“我们惊讶地发现葛优、陈瑶和周杰伦都公开表达了他们最喜欢的机器猫,”思欣告诉记者。其次,哆啦a梦直接赢得的粉丝群几乎是其他代言人粉丝的总和。哆啦a梦涵盖了20世纪70年代和80年代的两代人,这正是网上购物的核心用户群。最后,它也是全尺寸网络中最聪明的地方。哆啦a梦的外围产品从银行卡到饮料,从玩偶玩具到科技产品,从时装到快速移动的产品。全尺寸网络将为这些企业开辟绿色通道。

当越来越多的人仍在关注哆啦a梦虚拟形象的许可费时,曼佐已经开始在哆啦a梦上开展在线合作。这个可爱的形象将出现在所有与满座相关的推广活动中,如微博交流、论坛表达、浏览器、播放器、输入法等.发言人不是烧钱,而是帮助品牌推广,然后扩大市场。

“不是吗?”思昕问道。

[这篇文章最初是投资界写的。网站转载必须在文章开头注明源投资社区(微信公众号:Pedaily 2012)和作者姓名。微信转载必须在文章评论区获得授权。如果出现违规行为,投资界将调查其法律责任。】