驴妈妈董事长洪清华:旅游网还能产生第二个携程

  • 日期:01-10
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刚刚赢得第二轮数千万元风险投资的景点门票直销网站绿马董事长洪庆华今天在接受网易科技电子邮件独家采访时表示,在旅游业从奢侈品向一般消费品过渡的过程中, 占全年旅游总次数80%的人以“旅游”(而不是“旅游”)为目的,必将推动新一轮旅游电子商务网站的发展,也将在旅游网站上产生第二个携程和一龙。

洪庆华认为携程和仪陇是针对商务旅客的,商务旅客仅占全年游客总数的20%,而到2010年,中国旅游市场的个人游客比例将达到70%。

他透露旅游网站“蜂拥”的原因是在线旅游市场潜力巨大,只有那些管理团队优秀的旅游网站才能生存,因为公司的商业模式在不断变化。

洪庆华还谈到了第二次融资的三个目的:用户推广、新技术的开发和推广、高端人才的引进。

他自信地告诉网易科技,绿马的门票分销模式表面上似乎没有很多障碍,但实际上障碍并不低。“我们在为景点和目的地旅游局提供旅游规划和咨询服务方面积累了大量景点和目的地最实际的运营经验和知识,在与供应商的业务沟通中发挥了重要作用,这也是Lvm的业务团队能够在很短的时间内与1500多家供应商达成战略合作伙伴关系的原因。”洪庆华说,今后他和追随者之间的距离将通过提高景区用户的质量和服务来扩大。

以下是采访的真实记录:

1。驴妈妈第二次投资几千万元的主要目的是什么?

A:主要输入将集中在几个级别:1)用户推广。目前,驴妈妈可以销售的景区产品有1500多种,所有使用过驴妈妈订单系统的游客普遍反映良好,投诉率很低。下一阶段的重要工作是在初步技术平台建设、用户体验提升、产品资源整合等工作后,加强驴妈妈品牌的曝光及其在广大旅游爱好者中的影响力。这个输入是最重要的。

2)关于新技术的开发和推广,我们将驴妈妈的优势定义为价格和服务的双重优势。我们将利用第二个融资关键增加服务水平的投资,例如,应用最先进的二维码系统将大大减少游客通关所需的时间。

3)投入部分资金优化团队,补充一批高端旅游和电子商务人才,进一步加快驴妈妈的发展;

2。景区门票销售的商业模式是否有一个高门槛?你如何与你的追随者保持距离?

A:看似简单的商业模式的实际运作有许多障碍。在供应商层面,并非所有供应商都愿意接受这种新的电子商务模式。我们在与供应商的商务沟通中发挥了重要作用,为景点和目的地旅游局提供旅游规划咨询服务。这也是Lvm的业务团队能够在非常短的时间内与1500多家供应商达成战略合作伙伴关系的原因。应该说,线下积累在网上工作的推广中起着关键作用,这个门槛并不低。

第二,驴妈妈目前的商业模式远不像网上售票那么简单。客户关系管理系统、实时信息对接系统、订购和支付系统等。涉及的不仅仅是可以跟上的剽窃,中间还有太多的细节。

如何与追随者保持距离:

1)目前,Lvm平台的订单量已经远远超过其他类似平台。通过把更多的用户带到景区,我们可以得到更好的价格,这个因素可以让更多的用户受益。因此,当务之急是向景区输送更多高质量的客户,以进一步增强价格优势。

2)努力提高

答:从我们业务的一开始,我们就明确指出,门票分销只是整个商业模式的一个切入点,因为太贵的门票令许多游客心痛。未来的驴妈妈不会将业务局限于门票分销,而是将基于第一次世界大战的游客服务平台(特别是自助游客),包括一站式订购平台、一站式互动平台、一站式信息服务平台等。

4。Lvm是想被携程购买还是将来单独上市?

A:有些公司在创业时可能会将收购作为自己的发展目标,但我们的愿景中没有这样的目标。到2010年,中国旅游市场的个人游客比例将达到70%。如此大的市场规模给了我们足够的空间去实现我们伟大的梦想。我们希望成为一家百年老店和一个平台,不断为游客、景点和目的地创造新的价值。

5。现在有许多旅游网站。你认为旅游网站的“激增”怎么样?你认为有多少旅游网站能真正找到一个清晰的商业模式并生存下来?

A:“急起直追”表明市场需求正在“飙升”。新网站和公司都是受利润驱动的。如此多的新网站的出现表明在线旅游市场有巨大的潜力。

我认为所谓的“商业模式”应该细分为两点:最初的想法和前进的道路。许多公司在上市当天的核心业务可能不是最初创业时的核心业务,所以旅游网站的外观可能并不重要。关键是它是否对这个过程中市场的每一个变化都足够敏感。这是商业模式成功的关键。因此,我不能说有多少网站可以发展得很好,这是不可能的,命运是由管理网站的团队决定的。

6。旅游网站也能产生像携程和仪陇这样的上市公司吗?

A:我的回答是“这不可能,但不可避免”。巨大的需求规模和从奢侈品向普通消费品的转变意味着巨大的商机。携程和仪陇所服务的群体中,约有80%是商务旅行者,这一群体仅占全年旅行总数的20%。80%的人以“旅游”为目的(而不是“旅游”),必然会推动新一轮旅游电子商务网站的发展。

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